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大四考研的时候，我的一位智商140+的室友亲口对我说，不要去参加什么考研补习班也不要看视频，都是非常低效率的学习方法。我问他怎么才能高效学习，他回了四个字：自己看书。

之后，他自修三个月（虽然早就报名考研，但他决定考研认真复习已经距考研只有90天），考上了全国某从任何角度来说，都是前十大学的研究生，嗯，热门专业。

我现在思考学习某种技能或者学习某项理论时，还经常想起这件事，核心其实是一句话：我该如何学习，掌握知识，掌握技能，是低效率的看着视频自我欺骗,，还是说服自己集中精力高效的阅读书本——你看我们都知道，书本学习本身必然效率高于视频教学，文字比视频更快，可最后却没人承认。

诚然，天才太少，他这种念书考试玩一样的天才更少（大概是每门课考前复习一夜就是85+的水平）。但我也明白了一件事，太多知识（比如过去的考研班、公务员、新东方等等以及现在互联网时代的知识变现）的销售，重点不在于给了学习者高效学习的途径，而是给了“求知者”一种我在学习的幻境。这事本身和我们疯狂的买书读不掉几本没什么区别。

而对大众来说，这种幻境显然更重要。

说白了，满足大众，我要学习的欲望。

你要说知识变现，首先你得定义知识是什么：

维基的说法是，知识是对某个主题确信的认识，并且这些认识拥有潜在的能力为特定目的而使用。百度词条的说法是，知识是符合文明方向的，人类对物质世界以及精神世界探索的结果总和。

显然这些定义都已经不在符合现今知识变现的语境，在我看来目前的互联网知识变现主要提供了两类内容：

1、以轻度学习、或体验类为内核，以满足“求知者”学习欲望为目的教授。

2、提供行业信息、数据信息等信息集，也可能只是行业内八卦。

前者以live、分答为典范，后者以各种网络行业意见领袖建立的私密信息圈为例：比如小密圈（小密圈 - 连接一千位铁杆粉丝,知识变现,小团队共享），收费专栏等。

对于旧时代的各种线下教育如考研班、新东方、雅思班等等，已经某种形式上全部或部分转化为网络教育，这点应该就知识变现与网络教育进行严格区分，这绝对不同。

在我看来，所有的学习只和一件事有关：生存。如何生存或者说如何更好地生存。或者说的通俗点，如何赚钱或如何优雅的赚钱。我们所有的学习不过是在推动自我的生存。

对于第一点内容，我希望有5年最好是10年以上工作经验的读者思考一个问题，你赖以生存的职业技能是什么，里面的关键点是哪些？

这些关键点是因为他人不知，也就是说你在赚信息不对等的钱。还是说关键点是你的职业技能学习依托于大量时间的投入。

如果是前者，你愿意如何定价把这些知识（或信息）变现？

或者说，你愿意网上5块钱10块钱卖给大众嘛？大概不会，如果营生的关键在于信息不对等，一旦散播开，就意味着你失去了这条赚钱的路子。

对了，国民老公可以回答你他喜欢什么样的姑娘，喜欢什么样的姿势。但永远不会回答你他在投资什么，他怎么赚钱。

就我自己接触的几个行业来说，我很难把里面的一些关键告诉他人，甚至我的朋友，不止是信息本身价值的问题，有些信息传达给他人，哪怕是朋友，也是在给自己找麻烦，这种麻烦既可能是他人的恐慌也可能是他人的不信任——完全当你说的是天方夜谭。我想有过一些工作经验的朋友会有一样的感受。

几年前曾有好心人在知乎回答一位问如何积累财富的年轻人：把你全部资产买比特币。于是这个回答这两年收货了大量点赞，至于几年前，谁信啊？

或许对大众来说，分辨什么是有效的信息比不加分辨的学习大量信息更有意义，而分辨信息的能力又取决于每个人既有的知识结构与信息量。

想象下，让你穿越回几年前让你疯狂的安利身边人买比特币，你能搞定几个？

你看，当时当刻说出真理本身也不一定会获得认同。

互联网资本的冬天来临时，没有媒体告诉大众。而当寒冬已至时甚至快要过去时，所有的媒体才急不可耐的报道。

同样的，当媒体告诉你，知识变现的时代来临时，其实它已经快过去。这时只需要拉着更多人入场，一起作这场梦即可，总有后浪推动前浪，也总有你想不到的获利者在偷笑。

未来通过角逐脱颖而出的必然是凤毛麟角，这些佼佼者必然面临新一轮媒体的炒作，报道（想想媒体鼓吹创业的时候，那些成功的年轻人们去了哪里），从而带入新一批后浪。

不否认大量的知识变现者进场总会带来新的玩法，新的变化。只是脱颖而出的难度大大提高了。

接着说，如果是后者，你的职业技能依托于大量时间投入，培训等。那我想你并不会介意告诉后进者，怎么少走弯路——少走弯路并不意味着后进者能大大缩短技能培训的时间进程。

说清楚了以上两点，就否定了任何live存在的意义，真正拥有稀缺信息的人很难愿意分享他们的知识（信息？）。分享通过时间可以培训的技能来说，不会因为多听几次讲座就能大大缩短技能培训时间，而能少走弯路的“捷径”在同专业或技能领域的前人们并不会吝于说出：照着做，花时间就行了，能查到的免费指南比比皆是。毕竟这类技能的关键投入不是购买知识，而是每个人的时间成本。

还是会有人告诉我，我真的通过付费学会某些东西，其实我想告诉你，你获得的是谈资并非实操的经验，当你实际操作时会发现这是完全两回事。

懂怎么插花和实际去插花是两回事，懂摄影技术、懂各种设备、参数和你能拍出好照片是两回事。你以为你会的只是你以为。村上春树在《我的职业是小说家》里谈到如何成为小说家：直截了当地丢到水里，看它是浮起来还是沉下去（p17）。在我看来其他领域亦然。

再来说第二点，我对提供各种行业信息、数据信息等行为存疑，前者缺乏一种即时性、有效性，受众并不能专项获得自我需求的信息，信息源并不会依照每个受众真正的需求给与信息。

说个直白的例子：告诉你某只美股明天会大涨，而你连美股账户都没有甚至来不及办理，这就是一条无用信息。

知道某司高管今夜因不可描述原因被带走对你明天的生活有任何帮助吗？

后者，数据信息，存在我看来的另一个严重的问题，准确性问题。不想展开说太多。你付钱买到的数据的价值不可能高于你付的钱，而少量数据的错误，哪怕整体里的1%谬误，都会给你带来决策上的巨大失误。

我观察过live，卖的最好的是两类系列课程，带你读书和带你学英语——恰好是两种仅仅需要自我投入时间就能完成的技能，大多数人需要的只是一个带着你一起做这件事的人，却并不一定是个领路人。

一起完成这场梦，于是知识变现了。

迪士尼卖给观众的是一场美妙的梦。某种意义上，知识变现者在提供的也是一场梦，一种听起来“求知者”照做就能完成的梦。细心的读者可能发现了，我一直在给“求知者”打引号，因为我认为他们不是真正的求知者，他们只是满足自我学习欲望，解决自我生存焦虑，完成一场梦的追梦者。

这点知识变现的鼻主最有发言权，李阳把喊出来就能学好的英语做到了极致，告诉每个学子，你照做，英语就能和我一样好。

从某种意义上来讲，现今的知识变现者在提供的是和李阳一样的东西。

某宇提供的是一场DS逆袭当上高管赢取白富美的梦，某相提供的是一场文艺青年的梦，某阳提供的是一场牢牢把控住你男人的美梦。

这回答真难写，难写就难写在当你举例时，你总要或多或少的提到一些不该提的人。但我想聪明如你，一定能想到更多案例。

所以对于知识变现者来说，真正麻烦的地方在下面几点：

清楚地了解到自己在提供什么，是真的在提供知识还是提供满足受众填补欲望的过程。认识到自己是否真的拥有稀缺知识。对了，如果你在作成系列的培训课，请出门左转，那是在线教育而不是我们现在在谈的这种“知识变现”。

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